Descriptif de poste de responsable commercial.e
Il n’est pas toujours facile de rédiger un descriptif de poste de responsable commercial (H/F). Si vous ne savez pas par où commencer, consultez nos conseils et notre modèle gratuit. Ces derniers pourraient aussi vous inspirer pour la création d’une fiche de poste de responsable commercial (H/F).
Comment faire un bon descriptif de poste de responsable commercial.e ?
Avant de vous lancer dans la rédaction de votre descriptif de poste de responsable commercial (H/F), voici quelques règles et consignes à garder à l’esprit afin d’attirer les bons profils.
Rédiger une annonce, un réel exercice de communication
Quelles sont les caractéristiques d’une bonne description de poste ? Un descriptif de poste de responsable commercial (H/F) idéal présente les tâches et les responsabilités d’une manière claire et explicite, tout en suscitant l’intérêt des candidats.
Lorsque vous rédigez un descriptif de poste, ne perdez jamais de vue l’expérience candidat et n’oubliez pas que votre annonce doit aussi leur apporter de la valeur ajoutée, et non pas seulement énumérer vos besoins.
Souvent, la première étape pour trouver les bons employés consiste à présenter le poste et votre entreprise. Ne soyez donc pas timide, montrez aux candidats la culture et les valeurs de l’entreprise.
Conseils pour rédiger un descriptif de poste efficace
Suivez ces quelques consignes lors de la rédaction de votre descriptif de poste de responsable commercial (H/F) :
- Rendez l’intitulé du poste clair, direct et précis ;
- Attirez les candidats potentiels avec un descriptif de l’entreprise passionnant ;
- Évitez les termes discriminatoires, genrés et sexistes ;
- Formatez votre texte en l’aérant avec des paragraphes et des listes à puce ;
- Parlez de rémunération : qu’il s’agisse d’un chiffre précis, d’une fourchette ou d’un indice métier.
Les qualités à lister sur une description de responsable commercial (H/F)
Les compétences qui figurent sur le descriptif de poste de responsable commercial (H/F) peuvent inclure des savoir-être, une expérience dans un secteur spécifique ou la maîtrise d’un programme particulier.
Les candidats doivent savoir s’ils sont qualifiés (ou non) pour postuler. Il n’est toutefois pas nécessaire de leur imposer une liste à rallonge, 3 à 5 entrées suffisent.
Lorsque vous cherchez un.e responsable commercial (H/F), vous pouvez lister les compétences suivantes :
- Bon relationnel ;
- Capacité d’écoute et d’analyse ;
- Être force de proposition ;
- Polyvalence ;
- Autonomie ;
- Capacité de négociation ;
- Titulaire du permis de conduire ;
- Maitrise des logiciels de CRM ;
- Maîtrise des techniques de management et d’encadrement d’équipe ;
- Maitrise de l’anglais et/ou d’une autre langue étrangère…
Les responsabilités à indiquer dans descriptif de poste de responsable commercial (H/F)
Les candidats veulent savoir ce que l’on attendra d’eux au quotidien et quelles seront leurs principales responsabilités. Pour cette section de votre descriptif de poste de responsable commercial (H/F), soyez exhaustifs et mettez en évidence les fonctions les plus essentielles du poste.
Voici quelques exemples de responsabilités à indiquer dans votre annonce pour un poste de responsable commercial (H/F) :
- Établir une stratégie commerciale de l’entreprise ;
- Prospecter de nouveaux clients ;
- Fidéliser la clientèle ;
- S’assurer de la satisfaction client ;
- Gérer les stocks ;
- Prendre contact avec les fournisseurs ;
- Manager l’équipe de commerciaux ;
- Pratiquer une veille concurrentielle ;
- Se tenir informe des évolutions du marché.