Descriptif de poste de commercial.e sédentaire

Ne vous perdez plus dans les arcanes de la procédure de recrutement. Les conseils de nos experts et notre modèle gratuit de descriptif de poste de commercial sédentaire vous font gagner un temps précieux. Profitez également de notre guide gratuit pour rédiger la fiche interne de poste que vous remettrezà votre futur(e) employé(e).

Pourquoi et comment faire un bon descriptif de poste de commercial.e sédentaire ?

Le recrutement d’un commercial sédentaire (h/f) est souvent une tâche chronophage tant la pénurie de ces professionnels est importante. Selon le rapport de la DARES, cette situation perdurera jusqu’en 2030, les commerciaux faisant partie des professionnels pour lesquels la demande des employeurs ne cesse de croître. Votre activité et votre succès n’ont pas à pâtir de cette situation.

Recruter un professionnel ne consiste pas seulement à faire connaître une vacance de poste ; il s’agit avant tout d’un véritable exercice marketing auquel toute personne à la recherche d’une carrière épanouissante est sensible. Aussi, votre descriptif de poste de commercial.e sédentaire doit prendre en compte les pratiques s’étant imposées sur le marché de l’emploi pour retenir l’attention des candidats.

L’offre d’emploi, un outil au service d’une politique marketing

Les candidats ont désormais l’embarras du choix pour trouver leurs futurs employeurs. C’est pourquoi il est nécessaire de vous distinguer de vos concurrents pour attirer les meilleurs talents. Le descriptif de poste de commercial sédentaire est l’instrument idéal pour inciter les candidats à découvrir votre entreprise.

Le descriptif est, en effet, un vecteur important pour afficher les valeurs de votre entreprise et vos engagements en faveur de telle ou telle action. Un descriptif de poste efficace vantera également la qualité de l’environnement de travail permettant à vos collaborateurs.rices de s’épanouir.

Conseils pour une rédaction efficace de descriptif de poste de commercial sédentaire (h/f)

Comme tout support marketing, votre descriptif de poste de commercial.e sédentaire doit satisfaire les attentes du public auquel il est destiné : des professionnels à la recherche d’une nouvelle opportunité professionnelle. Le mode de fonctionnement des algorithmes des moteurs de recherche sur Internet est également à prendre en considération lors de la rédaction du descriptif de poste.

Nous vous conseillons de rédiger votre offre d’emploi de commercial.e sédentaire en tenant compte des règles suivantes :

  • Respecter les limitations fixées par le Code du travail, en commençant par éviter les formulations évoquant une discrimination fondée sur l’âge, le sexe, la situation familiale, etc… ;
  • Rendre le descriptif inclusif pour encourager les candidatures d’hommes et de femmes (h/f) ;
  • Communiquer sur vos valeurs, votre tradition et les politiques internes permettant aux futur(e)s employé(e)s de s’intégrer rapidement à vos équipes et de s’y épanouir ;
  • Rédiger des titres courts et précis facilitant la lecture ;
  • Adopter une présentation du descriptif de poste agréable à l’œil en insérant quelques listes à puces ;
  • Indiquer précisément votre adresse postale ainsi que le nom et le titre de la personne en charge du recrutement. Cela évitera une possible errance des actes de candidature entre vos services ;
  • Indiquer le salaire, car les offres d’emploi faisant preuve de transparence salariale suscitent deux fois plus de candidatures. Les candidats cherchent, en effet, à optimiser le temps qu’ils passent à la rédaction des CVs et des lettres de motivation.

Les qualités essentielles pour un descriptif de poste de commercial sédentaire (h/f)

Le rôle de commercial est devenu de plus en plus complexe en raison des nouvelles compétences technologiques et des techniques de prospection digitale. Ces compétences se complètent de qualités humaines toute aussi indispensables pour ce métier où la communication est reine.

Aussi, votre descriptif de poste de commercial.e sédentaire ne manquera pas de mentionner les 3 ou 4 soft skills les plus importants pour réussir dans la fonction proposée. L’une des étapes préalables à la rédaction de l’offre d’emploi consiste donc à établir une liste des qualités personnelles qui vous apparaissent essentielles.

Pour vous faciliter la tâche, nous vous proposons quelques-unes des qualités et des compétences le plus souvent sollicitées :

  • Excellente qualité relationnelle ;
  • Capacité d’écoute active ;
  • Bonne gestion du temps ;
  • Sens de l’anticipation et de l’organisation ;
  • Aptitude naturelle pour la négociation ;
  • Diplomatie et patience ;
  • Esprit d’équipe ;
  • Force de propositions et d’initiative ;
  • Talent pour la résolution des difficultés et des conflits.

Les responsabilités à indiquer dans le descriptif de poste de commercial sédentaire (h/f)

Les candidats ayant été séduits par votre offre d’emploi souhaiteront connaître précisément les missions confiées au futur commercial sédentaire. Alors seulement investiront-ils du temps à rédiger un CV et une lettre de motivation qui répondent à vos attentes.

En effet, la nature des tâches attribuées aux commerciaux sédentaires dépend de la taille de l’entreprise, de l’importance de l’équipe commerciale, du secteur d’activité et des politiques commerciales et marketing. Aussi, votre descriptif de poste de commercial.e sédentaire listera précisément les missions qui seront celles de votre futur(e) collaborateur.rice.

Parmi ces responsabilités, les suivantes pourront faire partie de celles listées dans votre offre d’emploi :

  • Prospecter et développer le portfolio client ;
  • Développer les méthodes de prospection digitale ;
  • Participer à l’évolution des politiques commerciales ;
  • Conseiller les clients ;
  • Négocier les tarifs ;
  • Présenter les nouveaux produits/services ;
  • Gérer la mise en place des produits/services ;
  • Coordonner les actions commerciales avec le département marketing et la supply-chain ;
  • Apporter des solutions aux problèmes liés à l’utilisation des produits/services ;
  • Fidéliser la clientèle au moyen de contacts réguliers.

Commercial.e sédentaire

Titre de l’annonce : Commercial (h/f) dans le BTP

[Paragraphes d’introduction, 1 à 4 maximum]: Recherchons un commercial (h/f) en CDI, temps plein (35h hebdomadaires) pour notre entreprise « Phare-Endol » spécialisée dans la construction de ports et d’aéroports. Forte de 2.500 personnes, « Phare-Endol » appartient au groupe « Phare International », lequel est implanté en Europe et en Asie. Nous sommes leaders dans le BTP « vert » et mettons un point d’honneur à réduire l’impact du BTP sur l’environnement. Le poste est localisé à Paris, 5eme arrondissement, et implique des déplacements à travers la France.

Vous rejoindrez une équipe de 5 commerciaux placés sous la direction d’une directrice commerciale. Vous développerez le portfolio « aéroport » comprenant des plateformes aéroportuaires internationales et régionales. Une connaissance des infrastructures intermodales est un plus.

Vous êtes une personne prenant des initiatives et vous vous épanouissez dans le travail d’équipe. D’un naturel enthousiaste, vous allez au-devant des clients et de leurs attentes, prêt(e) à trouver des solutions pour répondre à leurs difficultés. Force de propositions, vous suivez l’évolution des dossiers et proposez les nouveaux produits rejoignant notre gamme. Bien organisé(e) et disponible, vous vous déplacez à travers la France, parfois de manière impromptue.

Responsabilités

  • Maintenir un contact régulier avec les clients ;
  • Développer votre portfolio à travers la France ;
  • Négocier de nouveaux contrats ;
  • Fidéliser les clients à l’aide d’actions commerciales en coordination avec le département marketing ;
  • Recommander les nouveaux services intégrés dans notre gamme de services et réaliser des devis ;
  • Veiller à la mise en place de nos services ;
  • Répondre rapidement aux sollicitations des clients ;
  • Assurer une veille stratégique sur de potentiels marchés publics et privés.

Prérequis du poste

  • Licence ou Bac professionnel « commerce et vente » ; double cursus avec école de commerce un plus ;
  • 3 ans minimum d’expérience dans le BTP, ou 2 ans avec expérience dans l’infrastructure aéroportuaire ;
  • Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable.

Les compétences personnelles requises sont les suivantes :

  • Très bonne qualité relationnelle ;
  • Esprit d’équipe ;
  • Capacité d’écoute active et diplomatie ;
  • Force d’initiative.

Détails du poste, avantages et salaire :

  • CDI temps plein (35h hebdomadaires) ;
  • 2 jours de repos / semaine ;
  • Localisation : Paris 5ème ;
  • Déplacements à travers la France ;
  • Equipe plurielle, bienveillante et inclusive ;
  • Salaire annuel brut : 40k-45k + primes et bonus versés trimestriellement.

Modèle d’offre d’emploi de commercial sédentaire (h/f) : pour aller plus loin

Recrutez rapidement les collaborateurs.rices dont vous avez besoin en vous inspirant de nos conseils que vous trouverez dans notre guide gratuit consacré à la rédaction et diffusion de l’offre d’emploi.

Vous y apprendrez les usages et les astuces pour susciter l’intérêt de candidats qualifiés et pour optimiser le référencement de votre d’emploi par les moteurs de recherche.