Cabinets de recrutement et chasseurs de tête : qui sont-ils et quelles sont leurs limites ?
Les cabinets de recrutement et autres chasseurs de tête peuvent devenir une bonne solution pour vous permettre de donner un nouvel élan à votre carrière. « Aujourd’hui, 20% des embauches passent par des cabinets ». Chasseur de têtes et ex-président du Syntec Recrutement (le syndicat des cabinets de recrutement), Jean-françois Roquet ne fait que constater un état de fait : les entreprises délèguent souvent à des consultants extérieurs la recherche de cadres ou de spécialistes.
Qu’est-ce qu’un chasseur de tête ?
Leur métier ? Chasseur de tête, c’est-à-dire traquer la recrue idéale pour le compte d’une entreprise. Leur activité plus sérieusement appelée « conseil en recrutement » regroupe l’ensemble des actions et procédures réalisées par un tiers (le cabinet de recrutement !) dans le but de faciliter (et de réussir) le recrutement d’un ou plusieurs candidats pour le compte d’une entreprise.
Pour assurer sa mission, il utilisera une technique précise : l’approche directe. C’est à dire la prise de contact avec les candidats potentiels qu’il aura préalablement identifiés, principalement aujourd’hui via Linkedin.
Sans parler de recrutement sans CV pour autant (mais presque), le chasseur de tête est le garant des candidats qu’il démarche et propose à son client, une entreprise en quête d’un ou plusieurs nouveau(x) talent(s).
Différences entre un chasseur de tête et un recruteur
En fait, un chasseur de tête est un recruteur externe, c’est ça ? Pas vraiment. Voici ce qui les différencie :
- Leurs méthodes,
- Le type de candidat recruté,
- Le prix.
Le recruteur utilisera différentes méthodes et fera appel généralement aux annonces sur le web pour recruter, sur un jobboard.
Une stratégie qui n’est pas celle du chasseur de tête dont la mission est généralement confidentielle. Il doit assurer le recrutement d’un collaborateur souvent stratégique, parfois vital pour l’entreprise, parfois même son Directeur Général. Reconnaissez que dans ce cas, il est préférable que les concurrents n’en aient pas connaissance !
Avantages et limites du recrutement via chasseur de tête
Les méthodes traditionnelles de recherche – essentiellement par annonce pour les cabinets de recrutement, et exclusivement par approche directe (« Executive Search », in english please) pour les chasseurs de tête – sont en pleine évolution avec l’utilisation quasi-systématique d’Internet.
Avantages du chasseur de tête
En résumé, opter pour un chasseur de tête dans votre stratégie de recrutement a pour avantages :
- Un gain de temps (l’humain sélectionne des candidats) ;
- Une granularité dans le choix des candidats ;
- Une discrétion dans le recrutement ;
- Une expérience candidat valorisante.
Limites du recrutement via un cabinet
Cependant, faire appel à un chasseur de tête, très efficace, coûte aussi très cher. Cela s’adresse le plus souvent à des cadres déjà en poste.
Pour les attirer, une entreprise leur proposera parfois même une augmentation. A cela s’ajoute la rémunération du prestataire. Cette rémunération se calcule généralement en pourcentage du salaire brut annuel prévu pour la personne à recruter. Les chiffres couramment admis sont de 10 à 25 % pour les cabinets de recrutements pour atteindre 33% (un tiers) pour les chasseurs de tête.
Dans la plupart des cas, opter pour une publication via un jobboard suffit amplement, à condition de bien choisir les plateformes d’offres d’emploi sur lesquelles déposer vos annonces.
Misez plutôt sur un jobboard qualifié
L’option chasseur de tête est une bonne idée mais ne se prête pas à toutes les entreprises ni tous les postes. Et si vous profitiez plutôt d’un réseau de candidats ultra-qualifiés là, disponible, en ligne, maintenant ?
Vous nous voyez venir, et nous ne l’aurons pas volée : Monster est, en effet, un des jobboards leader. Postez votre offre d’emploi optimisée dès à présent pour en profiter !
De Nathalie Dépret