Comment attirer de bons business managers dans votre entreprise ?
Sourcer et attirer des business managers performants est un travail à plein temps pour les recruteurs et les professionnels des ressources humaines. Alors même que le marché de l’emploi est en pleine mutation, les stratégies de recrutement, d’engagement et de fidélisation des business managers doivent impérativement être élaborées avec le plus grand soin. Voici, en quelques conseils, comment attirer les candidats business managers.
Les business managers sont des commerciaux avec un petit quelque chose en plus. Ils facilitent le bon fonctionnement d’une entreprise et peuvent l’aider à atteindre ses objectifs. En tant que tel, le business manager joue un rôle central en supervisant les opérations, la planification stratégique et la rentabilité de votre organisation.
Il dirige les équipes de force de vente, veille à l’efficacité des processus et cultive les relations avec les clients. Ses responsabilités englobent la gestion financière, les ventes, l’évaluation des risques et l’innovation.
Comment attirer le bon business manager ?
L’art capter l’attention et de fidéliser les candidats pertinents est au cœur de la réussite de toute entreprise dynamique. Pour ce faire, il est essentiel de créer une entreprise attractive qui saura attirer des commerciaux talentueux et les inciter à s’engager durablement au sein de votre structure. Découvrez les 6 stratégies clés pour attirer le bon business manager :
1. Définir un profil précis
Avant de lancer le processus de recrutement, il est essentiel de définir clairement les compétences, les qualités personnelles et l’expérience requises pour occuper ce rôle.
Cette étape initiale revêt une importance capitale, car elle constitue le fondement sur lequel le reste du processus de recrutement sera construit. Le profil devrait refléter les valeurs de l’entreprise ainsi que les exigences spécifiques du poste.
Définir un profil précis pour le rôle de Business Manager c’est se lancer dans une réflexion approfondie et une compréhension claire des besoins de l’entreprise. Cet exercice de création de fiche de poste servira de fondation solide pour attirer des candidats hautement qualifiés et motivés.
2. Rédiger un descriptif de poste accrocheur
La rédaction de descriptifs de poste convaincants constitue un élément clé pour attirer des candidats business managers, car ils peuvent avoir un impact significatif sur l’intérêt généré et sur la qualité des candidatures.
Pour attirer l’attention d’éventuels business managers, votre descriptif de poste doit se présenter comme un récit et non comme une simple liste de missions. Incorporez des informations basées sur des données qui soulignent la nature stratégique du poste.
Décrivez clairement la manière dont le poste s’inscrit dans la trajectoire de croissance de l’entreprise, en soulignant les possibilités d’évolution de carrière.
3. Mettre l’accent sur la progression professionnelle
Les chargés d’affaires sont des professionnels ambitieux à la recherche de possibilités de développement professionnel soutenues.
Définissez une trajectoire décrivant leur parcours potentiel au sein de votre entreprise. Indiquez les possibilités d’avancement vertical, de mobilité latérale vers d’autres postes à responsabilités et d’accès à des ressources de développement des compétences, indispensables à leur réussite.
4. Concevoir un processus de sélection rigoureux
Préparez et établissez une série d’entretiens structurés pour évaluer les compétences techniques et comportementales des candidats. Incluez l’option des assessment centers pour évaluer leur capacité à résoudre des défis commerciaux concrets.
L’objectif final de ce processus est de vous assurer que les candidats sélectionnés pour le poste de business manager répondent, non seulement, aux exigences techniques, mais aussi qu’ils correspondent à la culture de l’entreprise et sont prêts à s’investir pour contribuer à son succès.
5. Proposer une rémunération compétitive
La rémunération joue un rôle crucial dans l’attraction des candidats. Élaborez donc une structure de rémunération qui corresponde à leur profil orienté vers la performance et parlez-en avec les candidats.
Une offre salariale compétitive signifie généralement d’offrir une compensation en accord avec les normes et les attentes du marché pour un poste similaire. Cela permet non seulement d’attirer les candidats, mais aussi de les convaincre de rejoindre votre équipe.
Pour un business manager, une rémunération compétitive, cela englobe généralement plusieurs éléments :
· Package fixe
Le package fixe d’un business manager représente le salaire de base que le candidat recevra mensuellement, quels que soient les résultats ou la performance de l’entreprise. Il s’agit de la partie stable et prévisible de la rémunération.
· Package variable
Connu sous le nom de rémunération variable, ce type de package du business manager est lié aux performances individuelles et/ou à la performance globale de l’entreprise. Cela peut inclure des primes basées sur les objectifs atteints, les ventes réalisées, la croissance des revenus, etc.
· Primes et bonus
En plus du package fixe et variable, les primes et les bonus sont des incitations financières spécifiques qui récompensent des réalisations exceptionnelles ou des contributions significatives. Ils peuvent être attribués de manière régulière ou ponctuelle, en fonction des réalisations de l’individu ou de l’équipe.
6. Simplifier le recrutement
Un processus de recrutement fluide reflète le sérieux d’une entreprise. Introduisez l’automatisation dans votre recrutement, pour alléger les démarches pour postuler et envoyer rapidement des réponses aux candidats.
Fixez des délais précis pour chaque étape du recrutement et communiquez régulièrement des mises à jour sur l’état des candidatures, en respectant le temps et l’engagement des candidats, pour une expérience candidat sans faille.
Où dénicher des business managers performants ?
Lorsque vous cherchez comment attirer le candidat idéal pour devenir business manager dans votre entreprise, une approche stratégique est indispensable. Pour ce faire, il convient d’identifier les canaux de recrutement les plus pertinents pour votre public cible.
Voici quelques stratégies à envisager pour attirer des commerciaux :
· Promotion interne des talents
Puisez dans le potentiel de votre équipe existante en reconnaissant les employés qui ont des qualités de leadership prometteuses. Le recrutement en interne permet non seulement d’assurer la continuité au sein de votre entreprise, mais aussi d’améliorer l’expérience collaborateur et vos taux de rétention, en renforçant une certaine culture de la promotion en interne.
· Collaboration avec les écoles de commerce
Établissez des partenariats avec des écoles de commerce reconnues afin de capter des talents émergents. Proposez des conférences dans les écoles de commerce, participez à leurs salons de l’emploi et développez votre communication sur les campus.
Enfin, en accueillant en stage ou en alternance des étudiants d’écoles de commerce, vous créez un vivier de futurs business manager et les fidélisez avant même qu’ils n’obtiennent leur diplôme.
· Profiter des événements de networking
En participant à des manifestations et à des conférences sectorielles, vous bénéficiez d’une excellente plateforme pour entrer en contact et attirer des business managers chevronnés.
Si vous y faites une présentation en tant que conférencier, vous augmenterez la visibilité de votre entreprise et susciterez un certain intérêt. Un stand dans un salon professionnel vous permet aussi de rencontrer plus facilement des candidats potentiels.
· Diffusion de vos offres d’emploi en ligne
Servez-vous de votre site web et du reste du paysage numérique pour communiquer sur votre poste de business manager. Des plateformes telles que Monster offrent une grande visibilité pour mieux attirer des candidats qualifiés. Une offre d’emploi convaincante pourra séduire les candidats qui correspondent aux aspirations de votre entreprise.
Attirer des profils de business managers, et après ?
En intégrant progressivement ces stratégies dans vos efforts de recrutement, vous positionnez votre entreprise en vue d’attirer des business managers compétents dont la vision concorde avec la vôtre et qui contribueront à la concrétisation de vos objectifs. Retrouver plus d’information dans notre livre blanc intitulé « 10 conseils pour augmenter la performance de vos recrutements », téléchargeable gratuitement.
De Carla Cino